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万科的举动其实代表了当时开发商的不安。
时间:2019-04-20 09:47  作者:admin  来源:美其家园房产有限公司  点击:
2014年,万科史上最大的工作会议上有提及:我们相信互联网将改变这个世界,而不能适应变化的组织将会被淘汰。但我们也认为,比察知变化更重要的,是找到变化背后的不变。当新时代的大幕揭开时,传统该企业应该做的,不是远离自己熟悉的领域,而是理解新的规则,寻找新的伙伴,运用新的工具,将原有的业务做得更好。 
 
异军突起的是房产电商。郁亮也邀请过房多多创始人段毅给高管们演讲,段毅认为过去的房地产互联网营销常见手法多用广告位、门户、活动、广告、邮件、营销,这是Web1.0时代的方式,而房子是未来的重要入口,大数据和工具将会成为未来房产营销的利器。
 
但当年的房多多并不是这么干的。2014年开发商掀起了一股“互联网思维”热,如果开盘现场不请一些网红美女做直播,似乎就是落伍了,凡是打着互联网名义的营销模式,都是一路绿灯,这其中包括房多多、搜房等网站,这是当年重要的收入来源。
 
2014年Q4搜房财报显示,新房展示广告收入四季度占比41%,电商收入占比44%,成为搜房目前对收入贡献最大的一块业务。 
 
房产电商业务,其实每家都在做,因为很赚钱。
 
房产电商业务的初心,本来是帮助房产门户搭售二三级频道广告的一种营销包装,但大家纷纷发现了其中的奥秘,以活动先导,通过“电商系统”加上传统房产渠道拓客方式,可以营造出“电商”转化的效果。
 
从互联网的角度来看,电商行业需要更高的流量去形成转化,取决于在线的产品筛选、支付和产品服务的闭环,但房产垂直平台首先的问题就是流量不足:房产行业强大的区域属性,决定了流量的分流,建立在媒体影响力的流量难以达到支撑电商转化的流量需求,这是一个常识。换句更赤裸的话,很多平台和网站压根连流量都没有,所谓的效果当然是无稽之谈。 
 
开发商看中的原因是,首先当时的漏洞是可以绕开预销许可证,利用电商平台提前锁客,而更大的利益来自于电商佣金的灰色部分。众多垂直网站拜倒在开发商的“客户需求”之下,变相和被动地去做所谓“网络拓客”、“房产O2O”,实际上依旧是“房托”的一套战术。 
 
曾经有媒体扮作买房人暗访过售楼处,自然到访客户,经过售楼员和案场经理的博弈和平衡之后,自然到访客户“变”成了另外一家竞争媒体的“拓客成果”,这叫做“内客外导”。渠道公司、代理公司、开发商之间的利益争夺,甚至引发了流血事件。而本该正常投放其他媒体的费用,也变相的变成了电商的“佣金”,没有的正常广告投放,尤其对于传统媒体而言,这部分的损失是巨大的,也是不应该的。近些年,被媒体曝光,被司法机关处理判刑的房产经理人,不少都栽在了这方面。 
 
房多多联合创始人曾熙在接受中国房地产报记者专访时表示:“房地产电商线下的确存在非常庞大的灰色链条。对针对截留客户的事情我们很少回应,不回应不是回避,是因为光回应解决不了问题。” 
 
2014年的大事很多,对于搜房也是不平凡的一年。莫天全本来是想大干一场的,2014年7月10日,搜房宣布入股中国领先的房地产代理机构世联行以及合富辉煌,成为二者的第二大股东,同时,搜房启用fang.com顶级域名,并且改名叫做房天下,加上当年宣称要做O2O房地产,并且宣布要去媒体化运营。
 
莫天全以为中介公司于当年5月的集体抵制搜房的风波已经过去,但这个坏消息令行业震惊。2014年10月23日晚,链家地产宣布,自11月1日起,北京链家全面终止与搜房网的合作。当时的房天下比其他垂直网站的收入优势,就是端口费,所谓端口费就是中介经纪人可以在房天下二手房频道发布房源信息,这个业务与现在安居客的二手房业务类似,都是属于分类信息业务,这也是搜房重要的收入来源。 
 
但雄心勃勃的莫天全,依旧带领房天下全面转型存量房市场,一开始就宣布低佣金模式,后来也做了线下门店,但时至今日,市场上很难听到房天下的消息,直到今年一月份房天下发布公告任命公司总裁刘坚为CEO,接替莫天全成为新一代房天下掌门人。 
 
莫天全退隐江湖,代表一个时代的终结,他亲手终结了房产垂直网站的媒体化之路,但房天下近年来的沉寂也让外界唏嘘不已,能见于外界的还是莫天全参与重庆万里的资本整合,媒体认为可能房天下借壳,重启回归A股之路,出身华尔街的老莫,似乎去做了自己更擅长的事。
 
房天下要做的是房产交易平台,这是2014年的重要转折,包括房多多、爱屋吉屋、链家等等平台,都是冲着这个目标去的。