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贝壳找房和他的对手们
时间:2019-04-20 09:54  作者:admin  来源:美其家园房产有限公司  点击:
2018年6月12号下午,58集团作为平台方与我爱我家集团、中原地产、21世纪不动产中国、万科物业、麦田房产、中环互联、新环境、龙湖冠寓发起“双核保真·以誓筑势”全行业真房源誓约大会,颇有武林大会的感觉。左晖在朋友圈发了一张图,说:“此时的北京,乌云密布。有会解天象的吗?” 姚劲波不甘示弱回复道“相由心生,我看到的是阳光明媚”。 
 
过去的左晖,一直以低调著称,而现在的左晖多见于媒体,一会儿接受专访,一会朋友圈怼人,一会儿忆苦思甜畅谈创业史。一个周末你可以看到互联网上六七十篇对于贝壳找房的赞叹软文,算上每周每月的积累,海量的曝光树立了贝壳找房的新形象。所以,贝壳找房要感谢蓝色光标,把一家传统行业公司用包装互联网公司方法,让公众相信链家是一家互联网公司,而不是中介公司,但传统中介是贝壳找房的基因。 
 
公开资料显示,2016年年4月,链家获得B轮60亿元融资,腾讯、百度领投,包括新希望、光线传媒、九阳股份、诺亚财富、源码资本、歌斐资产、经纬中国、执一资本、今日头条创始人张一鸣,美团点评创始人王兴都是座上宾。2017年万科和融创也入股链家,而在2019年3月份,贝壳找房接棒链家,启动了D轮融资,原投资方在链家的股份将通过协议镜像平移到贝壳找房。此轮融资由战略投资方腾讯领投8亿美元,腾讯的流量和资源扶持很明显,直接开通了过去京东才享有的待遇,微信支付钱包的入口。流量是贝壳找房现在最缺的,链家网APP和贝壳找房APP其实也需要流量的镜像平移,毕竟流量才是交易平台最重要的基础。 
 
不断融资和此次投资人镜像平移,业内认为这或许与贝壳IPO有关,首先国内对于地产属性平台的A股通道关闭,如果要上市,海外将会是最佳选择。而如此激烈和快速的股权转移设置和媒体宣传包装,似乎体现了左晖对于上市的急切,不过这种急切也可能来自于资本方的压力。 
 
对于链家和贝壳的质疑很多:目前贝壳找房已经进驻全国97个城市和地区,连接1.95万家门店和近17万经纪人。首先贝壳找房的门店就是过去的链家,一旦取得市场优势地位,将会拥有行业定价权,会左右房价。还有一层担心就是自己数据上传到贝壳找房,作为中介命根子的房源信息是否安全?也就是说,贝壳找房既是裁判员,又是运动员,双重身份很难获得其他同行,尤其是大型中介的认同,所以大家结盟抵抗也并不奇怪了。
 
贝壳找房目前最大的对手,是58集团旗下的安居客。左晖和姚劲波互怼天象也源于此,安居客的命运属于否极泰来,2015年3月,58宣布收购安居客,但当时大家主流认知的还是电商和交易平台,安居客当时具有一定媒体属性,也是二手房端口方式,并未引起多大关注。 
 
58同城收购安居客,最主要的一个原因,还是与房产业务的契合。 
 
2015年,58同城在租房、二手房业务上,已经落地到国内100个城市,这个数量当时看上去很大,但面对全国3000多县市的巨大市场,显然还是不够的,1+1要形成更大的合力,也就是发挥两家公司各自的优势,所以58在收购安居客时,姚劲波表示将会保留安居客的品牌,58同城以平台为主,在垂直领域的切入深度相对垂直网站有一定差距,安居客做了好的补充。而58同城给安居客除了投入资金之外,58同城自身的流量优势也很明显。 
 
另外一方面,以销售见长的58同城,在城市拓展、销售能力方面,给与收购之后的改造才是关键的。 
 
安居客本身安身立命的端口业务,随着其他平台在2014年后的淡出。分类信息业务本身又是58的强项,成为全国各大中介的首选。安居客在房产行业定位上有一个非常重要的原则,就是只做平台,不做交易。他们认为,只有平台更大更全,整个交易闭环才会形成,进而赋能在平台上的经纪人和中介公司,所以在产品和服务上,推出了临感VR看房、智能挑房助手X博士、房源全息字典、安选PLUS、58神奇分、安居头条等功能产品及内容信息,覆盖用户挑房、选经纪人等服务全流程,辅助用户更好决策。实际上,这些服务比贝壳找房提供的更丰富。在范围覆盖上,超过640个城市,5万经纪品牌以及130万经纪人。 
 
贝壳找房还有一个强劲的对手,就是易居旗下的房友。与链家包装贝壳找房在媒体塑造形象不同,在房产业内,易居早已是霸主地位,房友是易居的品牌,易居还一直运营知名房产互联网平台乐居十年以上,包括新浪、腾讯、百度等互联网巨头,都通过资本或者合作的方式有深度合作,而易居本身也是“房地产电商”的创造者,房友诞生之日起就是互联网基因。 
 
房友还有一层基因是房地产行业基因,易居横跨房地产交易链的所有环节,全国前100强房地产开发商都在用其服务,不少也是易居股东。房企销售榜单前四位碧桂园、万科、恒大、融创悉数成为易居的股东,二十多家知名房企和云锋基金、纪源资本、磐石资本的加持,房友的资本背景其实比贝壳更亮眼。所以,从根本上看,通过房友的体系,帮助房企进行一二手联动,这是房友的天生优势之一,要比其他对手快了不止一步。 
 
在开放平台方面,贝壳找房推出的ACN(Agent Cooperation Network)经纪合作网络机制,尝试在不同门店之间共享房源从而取得收益,但由于链家门店本身的强势地位,对其他品牌的吸引力并不足够,房友的做法是直接采用“房友公盘”,系统内房源利益共享,因为属于一个品牌,所以并没有冲突。 
 
贝壳找房更像是房产圈的京东,京东直营一直受到用户欢迎,而链家在贝壳的角色很像是直营店,对于京东而言,未来更大的增长点则在于开放平台(京东内部称之为POP),毕竟对于资本市场,最后能把第三方的GMV算入,才是最大的亮点,但直营和第三方交易之间存在明显的竞争关系,因为销售的产品是相同的。 
 
链家把收购来的德祐品牌转型为加盟,通过收取加盟费和年收入一定比例的管理费的方式与中小门店合作。这对于门店有一定的管理约束,但与房友的开放式加盟完全不一样,还是传统意义的中介加盟模式。不管是“友房公盘”还是链家的ACN,从根本上,都是试图建立一个全国的房地产交易数据库,也就是房源系统,希望获得更多的房源。 
 
这类似于美国的zillow和MLS,美国的zillow本质是一个互联网媒体,并不是中介,也不出售房产,而是充当信息中间人,提供将买家、卖家、房地产经济、抵押贷款的提供者联系起来的平台。这个平台提供估价和房源信息查询,经纪人和贷款公司抵押公司提供报价,而数据来源于MLS(Multiple Listing Service),这也是所有交易平台的初心。