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用熟悉的‘自营’方式把整个链条把控住
时间:2018-11-04 09:56  作者:admin  来源:美其家园房产有限公司  点击:
  2018年10月22日,京东正式上线二手房业务,并宣布,除了战略合作伙伴我爱我家(5.620, 0.04, 0.72%)之外,还与21世纪不动产、诸葛找房等达成合作,线上房源数量共计达到170万套,覆盖全国100多个城市。
 
  京东房产总经理曾伏虎表示:“随着我国房地产行业的成熟发展和‘租购并举’战略的落地实施,二手房和租房还将迎来更大的发展空间。京东将继续增强和发挥技术优势,为京东合作伙伴和广大用户提供更优质的房地产服务,引领线上购房租房行业进入互联网+转型升级发展快车道,推动行业进一步规范、健康、可持续发展。”
 
  实际上,京东在2017年9月就已经成立了房产部门,与包括碧桂园在内的82家开发商达成合作,为开发商提供新开楼盘、商业地产、文旅地产、海外房产等产品的营销平台,京东在其中承担了链接客群与产品的平台功能,其自身并未参与到实际的线下交易当中。
 
  但此次,京东的野心并不止于线上,据了解,除了与我爱我家等传统房产经纪机构达成战略合作,京东还在太原、贵阳、邯郸等城市开始了线下门店的人才招聘,从其发布的招聘信息来看,薪资水平普遍高于传统中介的置业顾问。
 
  不过,传统线下门店的运营并非京东的强项,借力发展成熟的合作伙伴或许是捷径。我爱我家方面表示,目前,双方在线下门店尚未有合作,门店拓展城市也没有冲突,不排除未来有进一步合作的空间。
 
  我爱我家互联网中心总监对记者表示,目前,我爱我家与京东还处于探索阶段,“现阶段,我爱我家负责为京东提供优质、真实的二手房和租房房源,也提供高质量的线下服务,同时,双十一期间,我们还联合京东推出了针对京东Plus会员的佣金八折的‘线上+线下’营销活动,未来将与京东共同探索更多的合作可能性。”
 
  我爱我家方面称,我爱我家与京东未来还有更多富有想象空间的合作场景,而不仅是简单的线索导流,“京东作为电 商巨头,本身是有很强的交易属性的,那么我爱我家和京东是有打造完整的全流程线上交易服务的潜力的,这是我们正在探讨的一个未来合作方向。”
 
  一位电 商行业业内人士分析,房产有着天然的生活属性,是每个电 商平台都想要拿下的最佳“营销场景”,“比如说你通过京东买了一套房,房屋的信息京东是可以直接掌握的,那么接下来的家装、房子里缺哪些家具电器,京东能够准确地把控他的需求,从看房到买房到装修到入住、生活,京东瞄准的是这一整个链条上的庞大需求,所以,尽管线下资产重,但是京东还是要开自己的线下店,用熟悉的‘自营’方式把整个链条把控住。”